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最近几年，尤其自2013 年以来，国内珍珠市场迎来了一波发展热潮。其中的原因主要有一下：首先，由于国内金价走低，黄金类消费市场疲软，此消彼长，珍珠等非黄金类珠宝品类迎来了一个发展契机；另外，随着消费者消费观念升级，珠宝装饰属性回归，一些更注重款式和工艺的珠宝首饰受到更多人青睐。这些信号让很多业内人士感觉，珍珠行业的春天似乎到了。

      在浙江省珍珠行业协会常务副会长兼秘书长赵新光看来，目前我国的珍珠行业整体发展形势的确较为乐观，发展也相对平稳。具体表现在：作为国内一线品牌的老凤祥、周大福、六福珠宝等珠宝商纷纷与诸暨珍珠企业开展合作，进军珍珠领域；同时，近三年以来，虽然中国经济进入调整期，实体经济并不乐观，特别是翡翠、玉石等价格大幅跳水，但珍珠价格连续出现增长，这显示了珍珠极强的消费需求。与此同时，赵新光亦表示，我国的珍珠产业是中国的民族产业，在国际上也是一个比较有优势的产业，90% 以上的淡水珍珠产自中国，与此形成鲜明对比的是，淡水珍珠行业的产值只占据全球珍珠行业的十分之一。简言之，中国是淡水珍珠的产量大国并非产业强国。

“我们行业人要为珍珠产业的‘复兴’而不断努力，这其中有两大重点：一是加大科技研发，提升珍珠养殖技术含量，摆脱‘高产低值’的尴尬局面，提高高品质珍珠的产量；同时要增加设计研发实力，提升珍珠产品的附加值。二是提升企业的品牌意识，加强文化引导，提高消费者对珍珠产品的认同感和认知度。”赵新光说。

日前，《中国黄金珠宝》就珍珠产业的现实发展及未来走势专访了赵新光。

  《中国黄金珠宝》：珍珠消费在中国由来已久，珍珠也为国人所喜爱，但目前珍珠品类占整个珠宝市场的比例仅为5% 左右，您认为是哪些原因阻碍了珍珠市场的发展壮大？

赵新光：一是目前我国淡水珍珠产业仍然处于“高产低值”的状态，虽然我国淡水珍珠产量占世界总产量的90% 以上，但珠宝级别的淡水珍珠产量只有5% 至8% 左右，淡水珍珠行业的产值只占据全球珍珠行业的1/10；二是不合理的珍珠消费税严重制约了珍珠企业的发展。目前，珍珠企业内销需上缴10% 的消费税，而且是在生产环节中增收，而出口环节则免征消费税。这种差异导致了珍珠企业宁可降低利润也要低价外销的不正常现象，不利于国内珍珠消费市场的形成，压制了整个市场规模的扩大；三是目前市场上的珍珠产品款式单一，设计感较弱，品牌珍珠所占的数量较少，产品附加值低。

《中国黄金珠宝》：您认为，要深入挖掘国内珍珠市场的潜力，需要从哪些方面进行突破？

赵新光：珍珠在中国有着悠久的历史文化，自古就是皇亲贵族的专属用品，是身份和地位的象征。在推动珍珠产业发展过程中，珍珠文化的宣传推广是当前必须要做的事情之一。比如，给予珍珠必要的文化定位，例如“珍珠象征母爱”；女人结婚“一生一条珍珠”；珍珠是六月的生辰石等。

另一方面，我们广大珠宝企业对于珍珠的关注较少，目前许多地区的商场经营珍珠的专柜和品牌较少，消费者很难买到物美价廉以及具有品质保证的珍珠产品。

《中国黄金珠宝》：浙江珍珠协会在推动珍珠行业的发展上成效卓著，今年下半年以及未来一段时间还将有哪些具体的举措？

赵新光：近年来，我们协会一直在实施“请进来，走出去”战略。“走出去”方面我们已经成功与沈阳兴隆集团、河南万德隆以及河南西亚和美集团等大型商贸集团合作，拓展市场。通过这些成熟的实体平台在母亲节期间举办“珍珠文化节”活动，不仅开拓了当地消费市场，同时也进一步宣传了珍珠文化；在“请进来”方面，我们配合政府做好两年一届的“珍珠文化节”，同时不定期举办“商贸洽谈会”，邀请全国各地珠宝商家来诸暨，与各大珍珠企业进行洽谈合作。下半年我们将着重围绕电商做一些工作，特别是组织实力商家联合天猫举办一期“珍珠网络节”，强势推进“中国质造”，通过网络扩大诸暨珍珠的影响力。同时我们将会组织一批企业参加香港、北京及深圳珠宝展，拓宽企业的销售渠道，提升协会及企业的品牌影响力。

《中国黄金珠宝》：从目前的情况来看，国内珍珠市场的培育还需要时间。您觉得企业、协会以及产业集聚地政府等多方如何加强联动，共同做大做强这个品类市场？

赵新光：关于这方面，主要是以“政府搭台、协会引导、企业唱戏”的策略进行。珍珠是一个大市场，浙江诸暨、江苏渭塘、深圳以及广东湛江等各大基地间要密切合作，加强联动，要在品牌培育、市场拓展、产品设计、科技研发等方面共同合作。

《中国黄金珠宝》：据了解，目前市场上的珍珠首饰产品中，以纯珍珠类首饰居多，以珍珠作为辅材的镶嵌类首饰还比较少，且市场的主流产品还是以淡水珠为主，高档的海水珠市场缺少空间。您认为是什么原因？应该作何改变？

赵新光：应该说这几年淡水珍珠的设计、款式，都在在大幅度的提升，市场上的产品也在慢慢向多元化发展。特别是爱迪生珍珠的研发，填补了国内大颗粒珍珠市场的空白。

“市场的主流产品还是以淡水珠为主，高档的海水珠市场缺少空间”这种提法并不太准确。其实目前海水珍珠在市场上的占比并不小。特别是金色珍珠以及日本海珠，每年在国内消费巨大，价格增长也比较迅速。

《中国黄金珠宝》：中国珠宝行业对电商的反应整体上比较滞后，到目前成功触网的企业和品类都不多。有人认为，作为低价位和标准化程度较高的珍珠首饰而言，从事电商渠道的拓展其实有更多的机会。您怎么看待？珍珠的电商之路该如何开展？

赵新光：从目前珍珠产业的电商发展来看，应该说是比较迅猛的，特别是电视购物以及微信营销增加了珍珠的销售渠道。就如今的行情来看，珍珠电商需要进入一个转型发展期，原先档次低、价格低的销售方式已经不适应市场发展需求，现在消费者对产品的层次、质量、设计等都提出了更高的要求，这需要商家在产品端进行调整和改变，积极适应消费者的这种新需求。

《中国黄金珠宝》：目前，专业从事珍珠生产和销售的品牌企业并不多，行业内也没有出现龙头企业，您怎么看这种情况？您对珍珠企业创造品牌有何建议？

赵新光：内地珍珠行业是一个年轻的产业，从起步发展至今也就40 多年的时间，广大的珍珠企业也都比较年轻，需要不断的积累和沉淀。目前我们行业中很多珍珠企业都是以批发、养殖为主，但已有部分龙头企业在进行品牌的打造。成长性较强的比如“千足”“阮仕”“佳丽”“天使之泪”等品牌，都已经具有较大的市场影响力。

众所周知，知名品牌的建立并非一朝一夕之事，它同时与产品设计、企业文化、售后服务以及企业领袖的远见都有极大的关联，品牌的创建更应该是一个十年、百年的系统工程。